Программа семинара
|
День 1 |
| 10:00 – 10:20 |
1). Введение, обзор программы.
2). Обмен дополнительными пожеланиями к тренингу. |
| 10:20 – 11:30 |
3). В чем состоит успех любого бизнеса (введение, в котором рассматриваются ключевые факторы успеха — постоянные потребители, причины их ухода и возможность удержания).
4). Можно ли победить за счет продукта? (дискуссия, в которой участники выяснят, насколько реальна возможность победы за счет лучшей технологии и снижения издержек). |
| 11:30 – 11:50 |
Перерыв (кофе). |
| 11:50 – 13:20 |
5). Рынок товаров и услуг с точки зрения потребителя – отличия от привычной конъюнктуры — доклад и дискуссия, показывающие, что с точки зрения конкуренции нет рынка товаров и услуг, а есть рынок удовлетворения потребностей и борьбы за восприятие потребителей. Упражнения в мини-группах. |
| 13:20 – 14:15 |
Обед. |
| 14:15 – 15:45 |
6). Как избегать неудач и неоправданных расходов: Что такое позиционирование. Доклад с примерами из российской практики: Интерес потребителя как необходимое условие существования бизнеса; различия интересов производителя и потребителя Что нужно создать внутри компании для успеха вовне (на рынке). Как обеспечить стабильность и рост на основе интересных отличий. Зачем нужна стратегия и стоит ли тратить на нее время и средства? Кто должен разрабатывать стратегию? Нужна ли стратегия бренда в В2В? Этапы практической разработки стратегии и участие топ-менеджера. Что можно и нужно делегировать подчиненным, и чего ни в коем случае нельзя. Как работать с внешними консультантами. Упражнения в мини-группах: как показывать качество товара. |
| 15:45 – 16:10 |
Перерыв (кофе). |
| 16:10 – 17:40 |
7). Четырехшаговая система разработки стратегии. Доклад об универсальной технологии разработки стратегии, предложенной Джеком Траутом с обсуждением того, насколько нужны руководителю сложные методологии и того, как организовать разработку стратегии.
8). Как организовать исследования с наименьшими затратами. Доклад о задачах и организации исследований с точки зрения руководителя компании - с последующим обсуждением того, что в первую очередь нужно знать о рынке, конкурентах и потребителях; снижение расходов на исследования. Дискуссия и упражнения: допуски и ограничения в портфеле продуктов и архитектуре брендов компании; вопросы цены; использование корпоративного бренда в потребительских товарах и на рынке B2B. |
| 17:40 – 18:00 |
9). Подведение итогов первого дня и ответы на вопросы. |
|
День 2 |
| 10:00 – 11:30 |
10). Основные военные стратегии в бизнесе.
11). Девять лучших стратегий диффенренцирования.
12). Как выходить на свои ключевые отличия, и как разработать точное позиционирование. Почему многим компаниям приходится менять наименования и товарные знаки (логотипы). Ужасы российского «ребрендинга». Когда ребрендинг действительно нужен, и почему это не просто смена картинок (Кейсы). |
| 11:30 – 11:50 |
Перерыв (кофе). |
| 11:50 – 13:20 |
13). Бренд-архитектура. Допуски и ограничения в портфеле продуктов бренда и компании; вопросы цены; использование корпоративного бренда в потребительских товарах и на рынке B2B (с обсуждением). |
| 13:20 – 14:15 |
Обед. |
| 14:15 – 15:45 |
14). Как преобразовать стратегию в программы продвижения продукции на разных уровнях – в т.ч. собственный персонал. Как выбирать агентства, ставить им задачи.
15). Выдача заданий для разработки стратегий в группах. |
| 15:45 – 16:10 |
Перерыв (кофе). |
| 16:10 – 17:40 |
16). Определение / развитие дифференцирования. Работа и презентации групп с дискуссией. |
| 17:40 – 18:00 |
17). Подведение итогов и ответы на вопросы. Вручение сертификатов. |
|
|
|
